在国际贸易和商业谈判中，了解折扣（Discount）与回扣（Rebate）的区别是非常重要的。尽管这两个术语都涉及到价格上的优惠，但它们的实际应用和含义却有所不同。
首先，折扣通常是指在商品或服务的标价基础上直接减少的金额或比例。这种优惠通常是在购买时立即体现出来的，消费者可以直接看到最终支付的价格。例如，在促销活动中，商家可能会提供“全场商品8折”的优惠，这就是一种典型的折扣形式。折扣的主要目的是吸引顾客，增加销量，并且通常不需要额外的条件或后续步骤来实现。
相比之下，回扣则是一种在交易完成后才给予的奖励或补偿。它通常是基于某些特定条件达成后才支付给买方的一种返利机制。比如，当买家达到了一定的采购量或者满足了其他预设的要求后，供应商会根据事先约定的比例返还一部分资金作为回扣。这种方式更多地用于长期合作关系中，旨在激励买家继续合作并扩大业务规模。
此外，从法律角度来看，折扣一般被视为合法且透明的操作方式，因为它直接体现在合同条款之中；而回扣有时可能涉及不正当竞争的问题，因此需要谨慎处理以确保符合相关法律法规的要求。
总之，在选择使用哪种方式来吸引客户时，企业应当综合考虑自身情况以及目标市场的需求，合理运用这两种工具，从而达到最佳效果。
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